1、打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候 。
2、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与客户交换名片后 ， 对客户拨空见自己表达谢意 。
3、旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离 ， 缓和客户对陌生人来访的紧张情绪 。
4、开场白的结构:提出议程，陈述议程对客户的价值 ， 时间约定，询问是否接受 。
6、巧妙运用询问术，让客户说说看法 。
【拜访新客户说什么】7、结束拜访时，约定下次拜访内容和时间 。

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